斗山因势利导 贴合中国市场谋求发展

朝阳重工机械

据了解，2013斗山工程机械合作伙伴大会在韩国济州岛举行，大会为期3天，此次会议吸引了来自美洲、非洲等54个国家和地区的经销商代表们汇聚一堂，而本次大会也是斗山工程机械有史以来全球范围内最大规模的经销商大会。

在中国市场耕耘近20年斗山机械，其挖掘机市场占有率连续8年稳居行业翘楚。中国作为斗山工程机械全球范围内最大的单一市场，其代理商发展工作一直受到总部的高度关注。随着中国工程机械市场竞争的加剧，斗山工程机械开始在市场渠道等角度进行提速升级。

斗山工程机械亚太和新兴市场及中国营业事业副社长安熙殷表示，斗山工程机械与经销商之间不仅仅是是简单的商业合作，而是长期的共生长、相依存纽带，在斗山工程机械业务全球范围内快速推进的过程中，经销商的贡献有目共睹。

为了巩固与经销商的合作，全面提升渠道终端竞争力，2013年斗山工程机械在中国区针对本土市场情况重点推出“商业合作伙伴发展计划”的渠道发展战略，与经销商在共赢的目标框架下，进一步系统管理中国市场及网络布局，深度贴合市场，强化风险管控，提高市场反应速度与运行效率。

同时，在人才、运营、品牌、售后等诸多方面统一标准，帮助经销商提升核心竞争力，以更好地服务客户。本次大会上很多中国经销商代表就是该计划的直接参与者。斗山工程机械计划今后通过一系列活动为经销商进行系统化的服务，进一步巩固和提高斗山工程机械在中国市场的表现。