工程机械：向跨国公司学习海外经营之道

"    近日，从全球工程机械产业大会组委会传来消息朝阳旭日重工：第三届全球工程机械产业大会暨50强峰会将于2015年9月21日在北京召开。峰会由中国工程机械工业协会、美国设备制造商协会及韩国建筑机械工业协会联合主办。本届峰会上，来自全球最领先工程机械制造商的董事长、CEO、总裁等高层，将就全球与中国经济、工程机械产业发展与变革，未来市场走向等话题展开深度讨论。

“全球工程机械产业，无论是经济波动、金融危机，还是产业转型，或者排放升级，世界级领先制造商都对此有了成熟而深厚的经验。借助全球产业大会平台，恰恰能够更好地对此进行沟通交流，为中国与全球提供一个深度对接互动的平台。”中国工程机械工业协会会长祁俊表示。

受全球经济复苏缓慢、中国经济进入下行调整期等综合影响，世界工程机械产业至今仍处下行区间，中国工程机械行业也出现较大幅度下滑。最新一届“2015全球工程机械制造商50强排行榜”显示：作为世界经济风向标的全球50家工程机械制造商，2014年销售额为1595.46亿美元，同比下滑10.68%。中国上榜的10家企业，销售额212.91亿美元，同比下降24.52%。以国别销售额统计，中国仅次于美国、日本，排名第三。瑞典、德国、韩国分列第四、五、六位。

中国是世界最大的工程机械市场，全球工程机械行业50强制造商中除中国以外的40家国外企业中，已有37家外资企业在中国建立生产基地。而以卡特彼勒、小松、日立建机、沃尔沃建筑设备等为代表的巨头，还在此设立了研发创新中心，将中国作为其全球业务发展中最具战略性的板块。

近两年，为化解市场下行压力与挑战，中国工程机械制造商积极推进转型升级，在技术、产品创新、产业链完善方面大规模投入;同时全力开拓海外市场，深度推进国际化战略。

海外拓展上，中国工程机械制造商已经走过“简单海外贸易”、“构建海外代理商渠道和办事处”最初两个阶段，进而步入第三阶段———在海外建立制造基地、研发中心。一些领军企业已经进入第四阶段———利用“当地的人才、技术、产品等”，推进目标市场本地化战略。

全球范围内，不仅是新兴市场，包括欧美在内的发达地区，都成为中国工程机械制造商布局的目的地。在这些地区，中国工程机械制造商还通过海外收购、资本运作等手段加速深入。

在巴西、印度等新兴市场，徐工集团、柳工机械、三一重工等企业通过建立制造基地，将装载机、挖掘机、起重机等产品推向当地市场，并在市场占有率等方面确立明显优势。在巴西，为了更好地开拓市场，徐工集团斥资2亿美元打造的巴西工厂特别针对当地需求，推出了“巴西本地化”挖掘机新产品。此外，近年来徐工集团还在波兰、伊朗等建立了6大海外装配基地，在乌兹别克斯坦成立合资的挖掘机工厂;至此徐工集团在新兴市场的布局已经全面铺开。

在欧美发达地区和高端市场，中国工程机械制造企业借助资本之力，以跨国收购的方式，实现高位切入，实质性突破。

徐工集团、中联重科、三一重工等企业借助大规模海外收购，将全球混凝土设备领域最大的三家企业———德国普茨迈斯特、施维英、意大利CIFA收入麾下，借此三家中国企业晋身世界最领先混凝土设备制造商之列，并占据世界95%以上的混凝土设备市场份额。

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